虽然这么,快手微博热搜一直是刷赞搜名星们角逐最激烈的资源。在各类活动扎堆的网站微博刷快手赞软件网站免费年底与年初,微博热搜更是平台成为了名星在红毯和舞台以外的第三个舆论角逐场,榜单几乎完全被名星话题抢占。梓豪据微博娱乐统计,买热仅跨年夜昨晚,快手名星相关热搜就多达239个。刷赞搜
在拥挤的网站微博热搜赛道里,微博热搜作为历史最悠久的平台产品,为什么一直才能获得名星的梓豪偏爱?在毒眸(陌陌ID:DomoreDumou)看来,这与微博突出的买热名星知性密不可分——明星须要微博热搜,微博热搜也须要名星。快手
无可替代的刷赞搜微博热搜
“不要相信哪些不争不抢的人设,即便在这个圈子里,网站微博都一定是想让你们认识、想红的。”曾兼任过多名演员宣传工作的小狼告诉毒眸,“明星要上微博热搜,就是由于她们须要仍然活跃在你们的视线里,不被人忘掉。”
微博热搜可以让名星在公众视野中保持活跃度,增强爆光率。这点对于著名度没这么高的名星来说更为重要,由于她们更怕被人遗忘。“就算他这段时间没有真正好的作品,或则没有想和你们分享的东西,也要隔三差五上个热搜。”小狼说道。
热度只是一方面,背后关联的商业价值,是真金白银的利润。某位流量演员的宣传小宇说,如今好多品牌方在考虑商务合作时,就会将微博热搜作为考察的关键指标,话题指数更高的演员,商业价值相应地也会更高。
易观数据估算演员商业价值的方式便将微博数据涵盖在内,其中“关注热度”的维度参考了演员微博转评赞数据,以及微博话题的数目。
在红毯扎堆的年末,有网友吐槽,打开微博热搜如同打开天猫。刷快手赞软件网站免费仅在潮流COSMO峰会当日,就有“刘诗诗拖尾大衣好惨”、“李沁潜逃橱窗娃娃”、“宋茜黛绿烟波连衣裙”等二十余个与造型相关的热搜频繁入选。
针对那些看似无趣至极的热搜内容,小狼解释道,虽然这种热搜并不是给路人看的,而是做给品牌看的。“例如你们同时参加一个红毯,还会比拼微博热搜的数目和位置,看谁的造型热度更高。有些品牌会按照这类热搜的情况,来衡量名星的带货能力和潮流度。”
当娱乐圈一众名星都盯住微博热搜这五十个席位时,难免出现僧多粥少的情况。演员团队和粉丝一致觉得,上热搜是一门“玄学”——不仅须要团队和粉丝的紧密配合,还要有微博官方和MCN机构的推动,缺位其中任何一环,都可能造成“冲榜失败”。
时代少年团某团干的前后援会成员气气就向毒眸表示,不仅新曲等重要的宣传事项,其他时侯她们和公司的对接较少。通常是由后援会自行进行冲微博热搜的工作。这就可能造成“乌龙风波”的发生,“之前有一次,我们早已决定好词条,但是联系好MCN机构和营销号后,公司那儿却在宣传另外一个词条,所以就出现了分流现象。”
而宁愿万事俱备,最终能够成功入选,一直是个未知数。气气告诉毒眸,她们之前试过刷一个词条,但最后却是一个和该词条毫不相干的话题上了热搜。“我们至今都没看懂微博热搜是如何抓取的,也会出现买热搜但上不去的情况。”小狼也坦承,有时侯虽然是花了好多钱,也不能保证一定上热搜。
事实上,微博热搜“明码标价”早已不是新闻。不仅带有“荐”标识的词条以外,第17位也是广为留传的“热搜广告位”(该说法未经查实)。“买热搜”的方式有好多,既可以直接向微博订购热搜位置,还可以通过与MCN机构合作,根据热搜的规律发布内容。
一位Java程序员CoderW对2020年共35901个热搜词条进行了数据剖析,在上热搜次数最多的40个人名中,名星的比列占到75%以上。
不仅通过微博热搜提高关注度和商业价值之外,名星和微博之间的强绑定关系,也决定了微博热搜是名星最重要的宣传出口。
2009年8月,新浪微博即将上线。最初,它仿效的是新浪博客的推广策略,即约请名星和社会各界的名人进驻微博,并通过特定标示展现名人身分,以名人效应带动了初期用户的下降。
据统计,仅上线当天就有超过17%的名星进驻微博。多年来,随着名星数目的增多,娱乐话题的关注度也急剧提高。《2019微博名星蓝皮书》显示,2019年娱乐名星微博粉丝的总量达到了192亿,有63%的微博活跃用户关注或讨论娱乐内容,41%的微博热搜与名星有关。
微博如今已然拥有一套完整的名星生态。不仅微博热搜之外,集聚粉丝的超话社区和界定严格的名星势力榜同样是名星流量的集中呈现。无论是2019年蔡徐坤与周杰伦的粉丝角逐超话榜首的风波,亦或是去年闹得沸沸扬扬的“爱豆搬家”活动,都证明了微博在依托名星、带动粉丝经济发展上的成果。
上海学院英文系院长杨玲曾向毒眸解释:“做数据打榜的过程,(对于粉丝来说)是一个‘团建’的过程,有助于提升粉丝群体的汇聚力。”同时她也觉得,现阶段没有一个平台就能代替微博。()
虽然在粉丝以外,微博也是最“能打”的平台。相比于娱乐化属性更强的抖音和具有明晰标签的B站、知乎等平台来说,微博更像是一个“无属性图式”,是更广泛的舆论场。因而,对名星来说,上微博热搜也还能迸发更多圈层的讨论。
也正因这般,微博同样成为名星们发布各类申明和公告的第一选择。比如离婚结婚、恋爱分手、公开谴责等私生活的内容一经发布,几乎都能迅速抢占热搜席位。1月6日晚,Angelababy和黄晓明接连在微博发布申明澄清“小三传闻”,再度攻打热搜,引起全民讨论。国民级APP,也不是对手?
对于内容社区而言,热搜虽然正在成为标配。
不仅微博之外,抖音、快手、B站等也同样拥有自己的热搜排名榜。但目前看来,微博和名星的关联程度一直最高。资深演员经纪喷嚏告诉毒眸,“微博热搜在演员宣传中的重要性还是排在首位,其他平台的热搜更像‘锦上添花’吧,有最好,没有也无所谓。”
抖音其实是不仅微博之外,最接近名星的社区。早在2019年初的“2019引擎会议”上,时任抖音市场总总监的支颖就表示,2019年将会引进大批名星进驻,产生自己的名星生态。目前抖音已有超过3000位名星进驻。
据悉,抖音还针对名星开通了“明星爱DOU榜”,粉丝可以在抖音通过附送萤光棒的形式为自己的爱豆应援。
这种措施自然影响了抖音热搜榜的内容迈向。自2018年7月上线起,抖音热搜的名星内容比列便在逐步降低。但虽然这么,抖音热搜一直无法赶超微博,成为名星冲热搜的首选阵地。
喷嚏向毒眸介绍,她所在的经纪公司会将演员分为背部、腰部和尾部演员,其中脸部演员会有抖音热搜的宣传要求,头部和尾部演员则并无相关宣传计划。“有预算的话,我们还是会先以微博为主。”
在毒眸看来,抖音短视频平台的基本属性,决定了其热搜产品未能实现对微博热搜的赶超。在抖音入选的名星话题,几乎都是视频向的物料,比如专访剪辑、剧集花絮等等,词条下方的内容也较为单一,信息量较小。而微博话题则设置成广场的方式,只要带上该词条,可以发布包括文字、图片、视频在内的各类内容,甚至与词条无关的内容也可以发布。
因而,从产品本身来看,微博的社交媒体属性更强,容纳程度高,更适宜粉丝进行交流。而抖音则一直聚焦短视频形态,更注重内容分享而非用户讨论。
易烊千玺某粉丝组织的成员告诉毒眸,因为易烊千玺本人并未进驻抖音,因而她们在抖音并没有像微博一样冲热搜的任务。但因为抖音的爆光度也很高,所以她们会将影片花絮等视频物料在抖音上发布,但是呼吁粉丝进行评论和点赞。
抖音名星爱DOU榜也与微博名星的排名榜并不重合。在抖音,高踞前三的是冯巩、罗志祥和陈赫;而微博榜单的前三位则是肖战、蔡徐坤和王一博——这三位演员同样都进驻了抖音平台,在爱DOU榜上排在30名开外。
毒眸曾在《抖音爱“渣男”》一文中提到,在抖音,薛之谦、罗志祥、陈赫等人的热度仍然居高不下,虽然这种争议男星们都具有强悍的内容生产力和国民认知度,但她们在以微博为代表的主流娱乐圈内,都由于私生活成为了被“讨伐”的对象。
抖音的弱社交属性决定了用户之间并不会直接构建对话,因而,更多人勇于在里面抒发真实的欲望,也促使抖音用户的帧率显著低于微博等其他平台,进而产生与主流娱乐圈完全不同的生态。小宇也感遭到了这一点。在她看来,抖音上的名星生态渐渐开始“自成一派”。
小宇还告诉毒眸,他们每位月就会向公司递交该演员的宣传月报,里面统计微博和抖音的所有在榜热搜。在统计过程中她发觉,名星在抖音虽然很难获得较低位置的热搜,娱乐类、生活类以及音乐类的内容仍然是抖音的核心内容圈层。
这也是抖音热搜与微博热搜的最大区别:在微博,名星撑起了大部份的流量需求;而在抖音的各个内容圈层里,则分布着来自MCN机构的达人与网红,她们是抖音最早也最稳定的流量来源。抖音在建立名星生态时,也提出“明星达人内容共建”的策略。为此,名星与抖音之间的绑定并不如微博那般密切。
快手也是同理,创立之初,快手的定位就是站在普通人的视角记录生活。因而它的分发机制和流量都更偏向普通用户和草根KOL,并由此产生了奇特的“老铁”文化。
虽然2020年5月之后,演员入驻快手的频度急剧提高,连续官宣了周杰伦、郑爽、张雨绮、“英皇群星”等演员,但毒眸了解到,大部份演员团队及粉丝都不会将快手作为重要的宣传阵地,由于“气质不符”。
气气也告诉毒眸,尽管时代少年团和快手目前具有商业合作关系,她们也只是将一部份宣传任务放到快手进行,比如专门开办帐号更新视频,组织粉丝依照快手的特点剪辑视频等,也会为团干的个人帐号进行转评赞的数据加持,但对于热搜的注重度几乎为零。目前,时代少年团在微博有251万粉丝,成员总粉丝数超过3500万。而在快手,包括团体帐号在内的所有成员粉丝数均未超过百万。
时代少年团全员进驻快手
至此,英文互联网上两个DAU最大的平台,在热搜这件事上仍然没能成为微博的对手。
更难攻下的“坚固城池”
短视频平台以外,同样有着社区属性的B站和知乎也有基于各自知性的热搜产品,但就榜单内容看来,和名星的距离更为遥远,难以与微博热搜相媲美。
小狼告诉毒眸,B站是一个风格化很强的社区,甚至于B站用户有所谓的“明星黑红榜”,因而有些演员并不适宜在B站进行宣传。“一般是有特定的、很符合B站调性的方向,演员才能有上热搜的需求。例如某位男演员的古装造型有段时间话题度很高,都会在B站安排一些角色混剪的安利视频。”
毒眸发觉,B站更青睐有“梗”可玩的演员,而非传统意义上的“流量名星”。在12月名星蓝筹股的视频热度排名中,就出现《蓝猫淘气三千问》的配音艺人葛平以及曾出演“鳌拜”的徐锦江等人。
12月名星区热门视频排名
据悉,进驻B站时间较早,或则有一定二次元属性的演员在B站也比较受欢迎。
以时代少年团为例,TF家族在B站早有认证帐号,自2014年起便开始发布相关内容,从当时的TFboys到现在的时代少年团,投稿总量达796个。经过了七年多的沉淀后,时代少年团在B站拥有了一大批忠实用户。
TF家族的B站主页
气气表示,假如有新曲视频或则舞台横板,她们会投放视频到B站,而且组织粉丝进行“百万冲榜”,降低播放量和转赞评数,冲音乐榜/娱乐榜/街舞榜以及全站的热门榜单。“不仅仅是给路人安利,还有队内PK的意思,由于每位月都有人整理比较各个团干在B站的数据。”
B站在2020年推动了约请名星进驻的脚步。据统计,2019年B站进驻名星总量为57位,而2020年仅上半年就有258位。并且其中超过百万粉丝数的演员屈指可数,大陆粉丝数最高的周深,只有174.6万,远不及其他频道的UP主。
总体来说,B站对名星并不非常买账,与之保持了一定距离:在本周的微博名星势力榜中,排行前十的名星都没有进驻B站。这也决定了B站的热搜榜单现今仍处于“天然”状态,名星入选数目寥寥。B站热搜榜
知乎也同样这么。上线于2017年末的知乎热搜与社区调性基本相符,覆盖的内容更多注重于生活向、职场向及专业向。
不同于微博和抖音单独设置的名星榜或娱乐榜,知乎热搜的榜单分类下囊括包括数码、影视、科学等不同领域,但并没有单独列举名星相关的榜单。
和B站一样,知乎用户也有着自己的名星偏好。去年7月,在“如何看待大批名星进驻知乎?”的问题下方,即有多名用户表示,她们并不在乎名星进驻,由于她们在知乎上的影响力并不大。“只要能真的分享内容,且没有粉丝来控评,这么名星也是普通用户。”
从某种意义上来说,虽然都在加速约请名星进驻的脚步,但B站和知乎仍是名星无法攻破的结实城池。这两个社区即使用户不如一线平台多,但都调性分明,有明晰的喜好。在尬吹容易被揭穿的明天,名星团队也就懒得费力不迎合去搞热搜了。
易烊千玺某粉丝组织的成员就对毒眸说,“因为不是所有平台的用户结构都和微博一样,对于像B站、知乎和虎扑这种原创程度很高的平台,我们更乐意把热搜交给路人去发挥,倘若不是紧急情况,我们也不会刻意组织粉丝去控场。”
虽然微博在过去几年被非议甚多,娱乐至死的围巾仍未切除微博买热搜,但因为其他产品的战略、社区气氛等等缘由,仍然给了它生长的空间,在这段时间里微博热搜仍然无可取代。
但这个空间也可能是一个不断回升的时间窗口。
热搜商业化的极至和有效内容的稀释微博买热搜,就让微博热搜的权威性和影响力也面临着增长的困境。
热搜次数和商业价值是否具有正向关联一事,一直值得商榷。在前日发布的《2020腾讯娱乐蓝皮书》中,给出了年度男女名星商业价值的TOP10,通过与名星上热搜的数目进行对比发觉,两者之间并不完全重合。且女名星的重合度更低,只有杨幂和迪丽热巴两位。
据悉,微博热搜并非都是积极正面的内容,常常有不可控的负面话题冲上热搜,给名星和粉丝带来极大困惑。喷嚏就向毒眸透漏,她们当初耗费巨额数量,只为了撤除旗下演员的一条“黑热搜”。粉丝也不得不采取“洗广场”(指粉丝发布大量原创微博,以净化话题页面的行为)等费时费力的方法,减少负面热搜带来的影响。
今年12月上旬,微博发起一年一度的“微博之夜”投票,但包括李易峰、杨紫、易烊千玺等在入选名单的名星后援会都表态“不组织粉丝投票”,由于有传闻称“获胜者将在活动现场回顾全年热搜”。虽然这一说法后来被辟谣,但仍能感遭到粉丝对负面热搜的不满情绪。
同样对热搜倍感不满的还有“路人”。iDestMagazine就评价微博热搜像是一档听众并没有主动要求观看的“明星养成观察类”节目,它“新鲜滚烫,但毫无营养”。此前日本团体BlackPink就由于频繁登上微博热搜,被称为“热搜包年用户”。
今年6月,微博热搜曾被下线整改,停止运作一周。当时,在豆瓣小组发起的投票中,有超过72%的人表示对此“毫无觉得”。评论区有多位网友称,虽然微博热搜一直是她们获取社会新闻的最佳渠道,但越来越多的名星内容早已让她们不胜其烦。
因而,对微博而言,和“后起之秀”们产生的恐吓相比,怎样在热搜榜的商业化和私立性之间找到平衡点,其实才是现阶段所面临的最大问题。
顶: 4515踩: 2对于店家来说,特别是中小店家,更乐意在小红书精耕细作营销方法论,小红书是公认达人营销基础费用最实惠的(还有效)。同样用5万块钱,在其他平台可能只能找到1-2个达人,还是腰背部的,但是在小红书可以找一票达人,形成可观的爆发式下降。
对于大品牌的下降来说,小红书的搜索去年让她们看见了好内容的深层价值,肯德基上个新款好吃不好吃、李佳琦直播间的东西值不值,怎么拼单能够最划算,这些都有UGC内容在小红书繁衍。
不久前小红书上有个案例,卡萨帝有一款热水器,主打0锈斑,富锶矿泉浴滋润皮肤。光分享“洗个水质好的热水澡”太单调,但是小红书引导帝度用富锶矿泉浴创造了“小私汤”这个产品爱称,在小红书上直接定义了“在家泡温泉”这个场景。“卡萨帝小私汤”的话题热度高居不下,产品在电商平台的搜索量下降了415%,ROI更是达到了惊人的9倍。
所以,线下用户真实的UGC内容(特别是有感而发的好内容),不是砸钱才能实现的。需要小红书的引导、品牌的关键词预设、大家一起找到引爆点,引导更详尽的内容分享,帮助消费者做消费决策参考,最后达成“自来水”的增量。
其实现今回过头来想,当年美妆品牌的“大红瓶、小灯泡、红腰子、前男友”等话题也都出自小红书,小红书的社区变现通路,其实正在把几年前在美妆上增量复用到了所有品牌中。
淘天的下降节点
AI电商和中小店家
是未来的C位
今年淘天大刀阔斧的变革,不论是独立分拆还是年末的大换血,都在宣示着电商小象正在蹁跹。
淘天年末的换血,一是启用了年轻化管理团队,重技术背景;二是聚焦“电商”“云”两大核心业务,这两个改革,都指向AI电商势在必行。
业内人士表示,AI电商对于店家(特别是大商家)来说,特点就是省钱,用技术手段优化供应链管理、提高库存周转率、降低营运成本的同时确保商品库存和货运的高效运作。
该人士还表示,业界的想法是,单用户步入AI电商时代,人均ROI会比传统电商平台高好多。因为中间的营销耗损、信息传递耗损、消费者偏好预知的差错就会降低,还有好多沉闷、重复、机械的工作也会被AI取代。
如果说AI电商时代,品牌都把钱都花在了刀尖上,那么传统电商时代,品牌就是把一大部分钱花在了刀背上。AI电商的落地,可以为品牌们提供工具、整合资源、追求更有质量的收入下降。
另一方面,则是关注中小店家的成长性。年终好价节的时侯,中小店家站上了C位,淘天给了中小店家许多流量补助,还有搜索、直播、营销活动等专属流量扶植、服务市场经营工具免费等等资源包。
河北威县有一家做羊毛衫的店家表示,在产业带上,淘宝店播对有供应链优势的企业来说十分友好。
一方面店播有直播流量的倾斜,为中小商家们压低了发展空间,可以完成从“店铺”到“品牌”的转变。
另一方面,C店的主要根源,买家秀和买家秀不符也在店播渐渐被更正,店播对详情页精修、滤镜带来的网红感做了挺好的补充,用户更在乎商品的真实性,连退货率都增加了。
大品牌、小店家在淘天的生态里都能找到自己的定位,未来不论是AI电商带来的效率增量还是中小店家期盼的化蛹,只要你处在淘天的C位,就总有聚光庙会照在脸上。
拼多多下降的节点:
百亿补助和轻出海
2023年,品牌们更爱拼多多的百亿补助了。
就用双十二来说,百亿补助上的国货品牌、优质农货店家环比下降了2倍以上。值得一提的是,今年双十一,首次参与多人团玩法的品牌下降了10倍以上,参与单件立减活动的品牌商品突破5万件。
报名多人团、万人团活动,既有平台的流量扶植,还有消费者的心智获取。不管是成熟品牌和新品牌,万人团都是平台搭台,品牌看戏。某快消品牌表示,他们经过测算,万人团即使开不满,卖出几千单,品牌的收获也比找大主播或则通过自然流量达到数千单更“厚实”。
特别是对一些农业品牌(例如当归、木耳、银耳、榛蘑等),大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补助的运用,还能同时对接农货节、年货节等特定节点营销时的大流量支持,很迅速地实现品牌“走出去”的诉求。
还有一个有意思的旁证,拼多多自身对于多人团、万人团的玩法很高调,但是如今这个思路早已被拼多多的几个老大哥抄走了。用现今流行的话就是——多多的成功方法论你就仿效吧快手怎么买热度最划算,一搬一个不吱声。
而多多跨境这个第二曲线,塑造了“全球都爱拼多多”的趋势。
有四川的厂二代表示,多多跨境此举,对亚马逊等大鳄提出了不小的挑战;也让许多代鞋厂又有了甩掉贴牌的希望。现在,身边也有越来越多厂二代开始和多多跨境合作。
毕竟全托管模式,让比较重视“货”的企业有了更足的胆气,所有的货运、推广、仓储、配送、客服、投流、售后全部由平台完成,这种模式让许多外贸品牌勇于在拼多多上二次出发。
京东采销的下降节点
低价成为了易迅特有的“正和博弈”
前一阵子,东哥给你们涨薪资了,其中薪资跌幅最高的是采销兄弟们,和给销冠不落实应有待遇的电商直播平台产生了鲜明对比,所以永远不要指责东哥对兄弟们的爱情。
之前很多人会认为素人主播不够盘亮条顺?永远不要指责一个人在专业领域的闪闪发光。在采销直播间,平时羞涩的采销们讲解自己负责的品类时头头是道。商品的售价、卖点等根本不用看厂家的文案,这就是她们日常工作的一部分,可以说是“肌肉记忆”。
在双十二采销直播间热潮之后,有品牌的市场部对节点财经透漏,看上了这些“无达人佣金”“无套路”“无坑位费”的模式。
一方面,采销给出的模式确实很省钱,双十一时有一款洗衣机给了用户60天的免费试用权益,第一波就拍下了1100多台,同时免了坑位费和佣金,相当于节约了四十多万,还让用户们还记住了这个新品牌。
另一方面快手怎么买热度最划算,和采销聊比和大主播聊更有价值,有品牌市场部门的说,采销是产业链上的一环,他们可以反哺我们的生产,采销如同一个“人形大模型”,通过学习和打磨,把更有前景的功能和系统告诉我们,他们能够撬动一些易迅站内的广告位等资源,我们其实乐意和采销把关系做深做透。
今年东哥自己在反思中,说到京东处在一个重要的时刻,但采销的直播仍然给了我们惊喜,说明采销正在打破直播电商发展靠吼的困局,也印证了“寻找优价”,本身是一个多方博弈的过程,而把专业的事交给专业的人,这场博弈弄成正和博弈的可能性更大。
快手的下降节点
把握新线城市的需求
和品牌默默挣钱
快手在品牌下降上传达出的声量没有这么大,但不论是快手还是快手上的品牌,主打的就是一个“闷声干大事”,不仅自己赢利了,而且让信任电商成为品牌下沉的必经之路。
未来快手有一个突出的增长点——在下沉市场上快手的信任电商能为高客总价消费品牌找到更广阔的天地。
之前快手提出“新线城市”的概念,概括了快手可以深度影响的三四五线城市用户,我们都晓得,快手的基本盘比较下沉,相比一线城市,新一线城市、二线城市的用户,新线城市的老铁们贷款、车贷压力较小,可用于消费的资金相对更充裕,可支配收入变多。
快手还举过一个事例:追觅洗地机在快手的平均客单价在2300元以上,卖得最好的产品是2500多元的吸、拖、洗、烘、除菌一体款;2022年在快手购买奥克斯电器的消费者,2023年有近20%选择订购多款商品组合的“全套购”,平均客单价在6-7000元。
品牌花了那么多钱才打进去的渠道,形成的心智,为什么快手做的这么轻松?
第一, 快手的生态是一个“泛熟人社区”,很多老铁将快手当作半个朋友圈在用,朋友圈可以让品牌的用户黏性与口碑传播力得到极大提高。比如奥克斯的某个机型的洗衣机,通过快手影响到某个县域用户,很可能紧接着通过七大姑八大姨在市区产生局部的消费流行;
而且奥克斯在快手还有“官方旗舰店+品牌旗舰店+POP店”的几十家立体化店面矩阵,让后入场的用户有了在快手买奥克斯实惠又便捷的心智,从买奥克斯的单品开始步入了荣事达全家桶。
第二,快手的“本地化”是所有互联网大厂中(除了本地生活平台外)做得最下沉的,不同地区都有关于快手的不同线下活动,群众基础极其广泛。
而在快手的下一个目标本地生活上,由于与抖音、美团的重合用户比列并不高,同城蓝筹股成为了快手的蓝海,快手推出的求职、二手交易和学车培训等一系列本地服务下降迅速。
归根结底就一点,有群众基础何愁吸引不到品牌,品牌何愁没有下降,品牌在快手中要做的就是“从群众中来,到群众中去”。
抖音:没错
销售额和品牌心智
就是“既要又要”
今年有这样一个趋势,品牌从不苦恼在抖音做品牌还是做生意?因为三者既要有要,品牌心智和销售额KPI都要满足。
先谈谈心智的构建,这个不好量化,笔者觉得,今年抖音电商在内容上的开源,对心智构建有了直接的诠释。
例如小杨哥、毛毛姐和一些品牌的直播,高光切块都可以轮回播放,有些品牌还采取了线上线下几十个区域一起播出产生直播矩阵,以普通内容的方式融入消费者,深化情感联接。就像黎万强在述说魅族创业方法论的《参与感》中提及,品牌心智的传播形式要从“劈开脑海”变成“潜入脑部”,劈开脑海的典型做法,是企图洗脑式教育用户;潜入脑海则是口碑推荐,让用户参与进来。
另外,抖音电商2023年最大的变化把货架电商完全推到台前,全域兴趣电商早已完全跑通了自播、达播、商城这三大成交场。还有星图、千川、巨量云图几个工具的互相搭配,也实现了人群资产沉淀与复用。
所以在抖音电商中,不仅要求诠释品牌优势,吸引消费者眼神;诉求还有迸发用户消费意愿,品销深度一体化。
而许多抖音电商里原本就有基础销量、有心智的大牌,正在通过货架电商,找准了自己的爆品输出定位。
女生们爱称为“杨树林”的YSL,在货架经营方面,一直在维护着“看后搜”,激发了商品的长尾流量;在商品标题中降低节点热词,也能提高承接效率;还报考了抖音商城“超值购”频道频繁露身上销量,可以说是把有需求→感兴趣→下决策的通路实践得非常纯熟。
“超值购”现在也是许多大牌争相报考的渠道,因为它除了推动货架提高,还是新款成为爆品的主要形式之一。
品牌下降的最佳方法,就是涉足一个本身就正在快速下降的生态之中,全域兴趣电商的生态正在快速下降,品牌何不考虑“借势而为”?
视频号的下降节点
私域中有新人群和新盘面
不久前,腾讯明晰表示,视频号将成为陌陌生态对小程序公域能力的建立与补充,双方的模式将为视频号带来更多公域流量,再通过陌陌生态将用户沉淀到私域内进行承接。
这下官方总算敲定了这个通路,但毕竟好多品牌这样做早已许久了,有个高档男装品牌影儿集团,就借助视频号+小程序+私域高档男装的直播间解决好了两个问题。
一是向目标顾客解释我家的男装为何“贵”;二是通过客观探讨产品的特性,解决用户预期与产品真实情况的落差问题。特别是服饰,本身能传递的内涵好多,通过陌陌这一熟人社交平台,用户的认同对于品牌传播度的提高很重要,例如好多客人会基于导购粘性,选择在私域平台上成交。
还有高客均价的品牌周生生,2023年周生生陌陌小程序GMV突破15亿。现在周生生的客户在其陌陌生态中触达实现了千万级别,全国的5万名导购,都在通过企业陌陌服务顾客,再通过小程序建联顾客,完成交易闭环。
业内人士表示,微信视频号的直播恰恰更容易让用户产生对品牌的认知。特别是视频号与抖音人群差别显著,包括年纪层、购买客总价、消费偏好等,说白了就是好多有消费潜力的人都在视频号上和陌陌里,只是之前没商讨成功,所以视频号面对的是新人群和新盘面。
还有服务业在视频号上的前景不可小觑,2023年房产、到家、相亲等服务机构在视频号上着墨甚多,服务业是一个高度依赖于“人”的行业,因为“人”决定了体验,当线下服务人员与客户有机会构建私域联接后,服务业品牌能够和用户之间构建信任,而信任永远是交易和复购的基础,而不是不断追求拉新和促活。
百度营销的下降节点
生成式AI来了,颤抖吧,人类!
百度营销中的品牌下降最特殊,因为未来,“人”的决定作用可能会越来越少。
今年7月有这样一个案例在圈子里留传很广,百度营销联手万家乐消毒柜,制造了首个国外电器行业全AI订制的营销事件,生成式AI,7天一气呵成完成了广告的企划构思、脚本编撰、分镜勾画、广告投放等营销全链路(平时找个广告公司须要两个月+),而且疗效也不输传统广告公司,达到亿级爆光、2.57倍行业互动率、品牌资产提高38%的疗效。
业内人士表示,AI撬动品牌下降,可能对C端用户的影响有限,但是对B端是下降的必备工具。现在大模型通过训练,可以输出具备常年记忆,更懂用户的策略,而多模态则意味着文字、视频、图片、海报等都可以被调用至品牌端;另外在大模型加持下,数字人也会更进化。
例如年末百度营销全新发布的“品牌智能体”,就具备感知、记忆、规划、行动、人格五大能力,和用户的交互全面提高。通过品牌智能体,既能低成本构建出了“爆款”营销事件,也可以用“人格化”的产品形象和消费者进行沟通收获认同感。
更希望今年,文心一言5.0或则6.0版本,可以取代研究员来写2025年的展望。
品牌的下降节点
企业的长虹心跳
品牌的下降,不仅影响C端心智,也影响企业以及B端合作伙伴的信心,还会决定市场的折价能力。
在明天的行业环境里,增长不是卷下来的,而是找准策略跑出来的。
希望品牌们在2024年的竞争中,能做到保持人间清醒,在他人想方设法抒发“我挺好”的时侯,你能告诉用户“你须要我”;在他人都想方设法利己的时侯,你能掏出对用户的利他态度,调整对品牌复利主义的态度,用动作上快人半步、积累上厚人一尺的抒发形式,驱动新产品、新视角、新场景的新下降。
八大平台,八大流量池,理解下降节点、拥抱平台变化、撬动消费者心智,这是一个有章法、有节奏的“大工程”。
2024,品牌下降,仍然任重道远。
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